在經濟衰退、房地産行業下行大背景下，面對水泥市場需求斷崖式下降的局面，集團公司為應對未來市場變化，與時俱進的提出包裝門店銷售的新模式，通過創新銷售組織模式和銷售模式，進一步優化資源配置、發掘市場潛能，為未來市場銷售占據一席之地提前布局。

盤固本埠建設包裝營銷門店，打破了原有包裝水泥銷售的慣性思維，通過銷售窗口前移、線上線下融合、物流服務延伸、打包現場環境升級、裝貨體驗優化等一系列升級實現包裝水泥客戶更優質的體驗，為未來水泥市場銷售産品結構調整做鋪墊，提高盤固水泥的品牌知名度，提前布局未來市場。

首先，本埠包裝營銷門店除了實現常規門店的服務功能外，更重要的是定位為盤固集團包裝水泥營銷樞紐總部，作為後期門店開設推廣的形象展示，集包裝水泥的銷售與物流、财務與管理等功能，實現包裝水泥的一站式服務。

線下營銷門店的建設，既展示盤固文化，同時融合線上線下渠道，體現互聯網思維和客戶服務意識。在電商平台和APP等線上程序的搭建和完善下，通過适時的營銷政策支持，為渠道商和社會門店賦能，整合線下渠道資源和物流倉儲優勢，整合優化自有物流和社會化物流資源，擴大包裝水泥的銷售輻射半徑，實現包裝倉儲和服務的前移，逐步實現客戶線上自主下單送貨上門的一站式服務。

其次，包裝營銷門店的成立，也将包裝水泥作為銷售工作重要方向，對包裝水泥市場拓展方面有積極推動作用。

一是滿足周邊客戶采購零散包裝水泥需求，實現公司包裝水泥對金壇當地區域需求的直接購買。依托包裝營銷門店，實現包裝銷售服務的窗口前移，面向多元化客戶需求(個人、裝修、工地、項目、貿易等)，借助物流體系與後期包裝渠道的建立，實現包裝客戶一站式服務。以華陽包裝營銷門店的運行模式為模版，對未來盤景包裝、區域渠道包裝的門店提供标準，為未來包裝市場版圖的拓展做好準備。

二是穩定增長本埠、盤景陸路區域包裝發貨。本埠針對溧陽、溧水、南京、句容、丹陽等區域進行定點包裝業務拓展，公司包裝業務在該區域涉及較少，品牌認知度較低。結合包裝市場品牌依賴、區域性、質量要求不高的特點，以25KM範圍進行區域劃分，尋找有實力的渠道貿易商，以共赢為切入點，執行量價挂鈎的價格體系，利用穩定的客戶資源，刺激渠道商的銷售，以點概面切入市場，推動盤固包裝品牌影響力，紮根外圍市場。

恢複盤景包裝承運，利用承運優勢，逐步建立各鎮包裝市場配送體系，借助靈活議價的價格體系，開發盤景周邊陸路工程項目、道路建設、房建項目等包裝業務，搶占盤景周邊鄉鎮門市包裝庫存。

三是完成包裝水路渠道建設與拓展。針對上海、蘇州、浙江、南通、無錫等區域，篩選客戶條件，尋求符合條件的渠道商，給予渠道商一定利潤空間，以利潤換空間，以空間換時間，減少公司在目标區域品牌耕耘的精力與時間，運用渠道商的客戶資源，為未來市場包裝水泥增量提供條件與渠道，高效完成市場紮根和包裝水泥水路市場區域版圖規劃。

新起點，新希望。我們在揚帆前行中需要更多的思考與準備，包裝水泥營銷門店的建設，将成為水泥銷售重要的轉折點，成為銷售轉型過程中的重要篇章。

                              （未來市場  潘紅輝）